10 errores que comete un autor tras publicar su libro
Los autores tienen dos formas de ser publicados: mediante una editorial comercial o de forma independiente. Aunque son caminos muy diferentes, ambos convergen en una única dirección, que es la más esperada y temida: el momento de publicar tu libro y salir a la venta.
NO COMETAS ESTOS ERRORES ESTRATÉGICOS DESPUÉS DE PUBLICAR TU LIBRO
Es en ese momento que los sueños se hunden, la esperanza se escapa entre tus dedos y tienes una enorme pila de libros debajo de tu cama, sin saber qué hacer con ellos.
Con eso en mente, creé una lista de 10 errores muy comunes que se deben evitar para que disminuya el riesgo de dormir sobre cientos de libros:
1. Pensar que una vez terminado el libro, se acaba tu trabajo
Debes tener en cuenta que el trabajo de escribir y producir tu libro ha terminado pero tu mayor desafío apenas comienza. Ahora viene la parte divertida, que es trabajar para construir la reputación de tu libro y la tuya propia, un paso tan importante como el texto mismo.
Si quieres publicar en una editorial comercial, muéstrales que ya tienes una audiencia que te conoce y que ya está preparada, es decir, que está preparada para comprar, comentando tu blog, participando en discusiones y exigiendo el lanzamiento, esto te permitirá cuenta puntos a favor de tu elección.
Si vas a publicar tu libro tú mismo, el consejo es igualmente válido. No desea publicar e imprimir su libro para almacenarlo. Así que comience el proceso de involucrar a su audiencia al comienzo de la producción del texto.
2. Intentar vender el libro como un producto normal.
Publicar un libro no es como vender una caja de detergente para la ropa, aunque algunos profesionales del libro lo vean así. Un libro no es un género que la gente se vea obligada a comprar por necesidad. Los libros son cultura, por tanto, para las personas, están lejos de ser una necesidad básica. Esta es la realidad.
Para vender un libro es necesario convencer al público de que ese producto puede cambiar una vida, provocar una transformación efectiva. Para ello, debes eliminar las objeciones a la compra con el tiempo (hablaré de esto con más detalle en futuros artículos).
Para eliminar objeciones, debes ponerte en el lugar del comprador y plantear todas las preguntas que pasan por su mente, como por ejemplo: “Ah, pero ¿funcionará este libro?”, “¿Pero este consejo me funcionará?” no tengo dinero”, “no tengo tiempo”, etc.
Es un proceso largo, construido durante semanas o meses. Por eso lo refuerzo: empieza mientras escribes el texto, no lo dejes hasta después del lanzamiento.
3. No poder crear una lista de lectores
Como dije en el post anterior (leer aquí), esta es la base de todo. Imagínate que para construir una casa primero hay que preparar el terreno. Una vez completada esta etapa, las demás convergerán aquí. Aquí está el corazón de todo, la clave de su éxito.
4. No tener sitio web o blog
Un sitio web o blog es una de las puertas de entrada a tu universo. Aquí tienes todo el tiempo y espacio del mundo para presentar tus ideas, capturar correos electrónicos de futuros compradores, en definitiva, “calentar a tu audiencia”.
En este sitio web puedes publicar un texto hablando de ti, algunos extractos de tu libro, información de contacto, enlaces a Facebook y Twitter, un blog con temas relevantes y pertinentes al libro.
5. No poder crear una versión de libro electrónico
Aunque el eBook todavía tiene una cuota muy pequeña respecto al libro impreso, sigue siendo una opción importante.
Con el libro electrónico eliminas barreras físicas, como los costes de envío, por ejemplo. En mi caso compro muchos libros de marketing, diseño y técnicos. La mitad de ellos los imprimo, los compro en la librería y la otra mitad los descargo en mi Kindle.
Como gran parte del material que consumo está en inglés, es mucho más fácil descargarlo de Amazon que buscarlo en una librería o importarlo.
6. No tener canales de venta para tu libro
Su libro debe ser localizable ante todo. Y debes proporcionar facilidad de compra.
Como individuo, difícilmente podrás colocarlo en una librería. Una librería física grande, entonces, es prácticamente imposible, al no poder aportar factura.
Además, incluso para los editores, es un proceso agotador y complicado. Esta es la razón por la que no es frecuente ver libros de editoriales pequeñas destacados en las librerías.
Muchos están escondidos en estantes. La competencia por el espacio es feroz y en estos momentos, lamentablemente, gana el que tiene más balas en la aguja. Sí, es la ley de la jungla, gana el más fuerte.
Por otro lado, no tienes que preocuparte por esto, existen formas alternativas de publicar tu libro y ofrecerlo fuera de este entorno y puedes tener éxito.
En primer lugar, puedes vender directamente a través de tu sitio web o incluso en tu página de Facebook. Hoy en día existen varias opciones excelentes de pasarelas de pago, como Paypal y el PagSeguro.
Con ellos podrás poner tu libro a la venta con sólo unos pocos clics. Hay innumerables opciones, solo busca y verás cuál se adapta mejor a tus necesidades.
7. Deja de usar Facebook como generador de ventas
Mucha gente dice: “Facebook no da dinero, es una tontería hacer publicidad ahí porque nadie compra…”. Creer. Yo también lo he pensado así. ¡Hasta que un día, un amigo mío que gana mucho dinero con Facebook me mostró el camino hacia la luz! Facebook gana dinero, sí, pero existen técnicas para ello.
El público que accede a Facebook no está en fase de compra. Está ahí para compartir memes, enviar pistas, explorar los perfiles de otras personas, publicar fotos de comida y gatitos. Así que si lo abordas con un anuncio que diga “compra mi producto”, seguramente será ignorado, a diferencia de lo que sucede en Google Adwords, por ejemplo, cuando la persona ya está buscando con intención de comprar.
Vender en Facebook requiere que lleves a la audiencia a tu esfera de influencia (en este caso, tu sitio web) e inmediatamente los convenzas de que dejen su correo electrónico en tu lista.
Grabé este video hablando sobre los errores que cometen los escritores en Facebook. Vale la pena ver:
8. No participar en redes sociales para autores
skoob, Wattpad, grupos en facebook, foros de discusión… si no ocupas todos estos espacios, el lanzamiento de tu libro será un fracaso.
Aquí tienes un consejo de oro: nadie le compra nada a alguien que no conoce. ¿Alguna vez has notado que cuando necesitas un servicio o producto buscas absolutamente todo sobre él en Google?
¿Alguna vez has notado que cuando quieres comprar algo le pides consejos a ese amigo que sabe más sobre el tema que tú?
Entonces, de eso estoy hablando: si no construyes una reputación, estás condenado a vender tu libro sólo a amigos y familiares cercanos. Ésta es la razón por la que tantos autores no publican su libro.
9. No invertir en marketing digital
No hay forma de evitarlo, si quieres despegar a la hora de publicar tu libro, tendrás que invertir en marketing. Comprar tráfico es la forma más rápida de llegar a futuros lectores, sin depender de la búsqueda orgánica. Las dos principales plataformas de publicidad son Facebook y Google.
En Facebook en particular es muy fácil crear campañas, defines género, edad, gustos principales y región y puedes llegar directamente a posibles interesados. En el caso de Google, es un poco diferente, ya que el lema es que tú defines las palabras clave que el lector buscaría. Cuando escriben la palabra clave de su campaña, aparece su anuncio.
En ambos casos funciona como una subasta, quien paga más aparece mejor posicionado.
10. Ignorar qué es SEO, relevancia y posicionamiento
Cuando vayas a publicar tu libro, no querrás vivir únicamente del tráfico pago. Su sitio web debe poder atraer personas de forma orgánica. Esto significa que su sitio web se puede encontrar fácilmente en Google y está bien posicionado. Por ejemplo, si escribes en Google “escribir un libro”, verás que nuestro sitio web Escribe tu libro aparece primero.
Esto, sumado a otros factores, nos aporta un buen flujo de lectores en el sitio, sin que tengamos que pagar. Esto se debe a nuestro trabajo SEO, que consiste en crear un sitio web que cumpla con requisitos importantes como relevancia, tiempo de funcionamiento del sitio web, autoridad en el segmento editorial, actualización constante de contenidos, buenas prácticas en HTML y CSS, etc etc etc.
Esto no garantiza que siempre seamos los primeros, ya que nadie tiene acceso al algoritmo que hace que Google posicione mejor o peor una web, pero estas son algunas de las actitudes que ya mejoran tu posicionamiento, y en consecuencia, aumentan tus visitas de forma gratuita. .
