Cómo atraer visitantes a su sitio web y aumentar las ventas de sus libros

¿Cómo atraer visitantes a mi sitio web? Esta es la pregunta más común que me hacen los escritores. No hay nada más desalentador que escribir textos y más textos y darte cuenta de que nadie los lee.

En este artículo, le mostraré cómo revertir esta situación y producir solo contenido que la gente quiera leer y que ya esté buscando en Google.

¿Quién es tu lector ideal?

Esta es una pregunta constante, tanto en la fase de creación del sitio web como durante su mantenimiento y durante el tiempo que esté en línea. Para atraer visitantes a su sitio web, nunca pierda de vista a su público, no se aleje de los intereses que unen a estas personas con usted y tenga mucho cuidado con las innovaciones que se desvíen del interés de su lector cautivo. Es difícil conseguir una audiencia fiel y mucho más complicado de mantener.

Intenta pensar claramente a quién va dirigido tu libro. Piensa en todo lo que sabes sobre tu público objetivo y pregúntate si eso es suficiente. Investiga un poco y descubre la siguiente información:

• edad;
• clase social;
• localización geográfica;
• poder adquisitivo;
• intereses primarios;
• intereses secundarios;
• preferencias;
• perfil ideológico (más conservador, más liberal, alternativo, etc.);
• forma preferida de comprar y pagar;
• lenguaje utilizado (más formal, más informal, jerga, etc.);
• intereses relacionados (por ejemplo: quien compra revistas de fútbol suele comprar también revistas de desnudos femeninos).

Puedes utilizar el propio Facebook para encontrar estas respuestas. Sólo usa el Información del público de Facebook:

además de poseer Información del público de Facebook, también tienes la opción de buscar en Google. Busca sitios similares, mira el contenido que ofrecen, busca sitios que sean referentes en tu zona, y también busca sitios y blogs que sean visitados masivamente.

Si su sitio web no tiene visitantes, incluso los sitios web fuera de su área le ayudarán a aclarar sus ideas. Sólo conociendo el perfil del futuro usuario de un sitio web podrás crearlo de forma atractiva, con muchas posibilidades de mantenerlo frecuentando tu espacio virtual y traerle el retorno que esperas.

Cuando sepas realmente quién eres y cuáles son las características de los potenciales usuarios, tenlo siempre presente, crea todo el proyecto dirigido a ellos y no cambies el enfoque de tu web, a menos que quieras cambiar radicalmente tu audiencia. Lo cual supone un riesgo enorme e imprudente.

Obtenga visitantes al sitio que puedan convertirse en consumidores leales, ya sea de sus ideas o de su libro. Mantenerlos es valioso, evite correr riesgos si no hay un cambio esencial en toda su empresa.

He visto sitios cambiar completamente su enfoque en busca de nuevos visitantes y perder por completo el objetivo. Se quedaron sin los antiguos visitantes y no trajeron tantos nuevos para justificar este cambio de rumbo.

En este vídeo te doy un consejo muy útil para ayudarte a empezar a crear el contenido que la gente busca en Internet:

Haga clic para acceder al sitio web Responde al público.

¿Quién comprará tu libro?

Estando consciente del perfil de tu lector, el siguiente paso es orientar adecuadamente la parte visual, la dinámica de navegación y los temas que cubrirás. Cuanto más familiar sea el lenguaje visual para el lector, más se sentirá como en casa y más comprometido con sus textos.

Por ejemplo:

Al hablar con adolescentes, sería más interesante pensar en un sitio web dinámico, con colores vibrantes, que utilice un lenguaje más popular (e incluso jerga).

Si tu libro lo compran preferentemente ejecutivos, pensar en colores más sobrios, una estética más limpia y un lenguaje más formal sería una buena solución.

Tenga en cuenta también que, en general, quienes compran su producto buscan buenos precios, plazos de pago prolongados, funcionamiento garantizado y comodidades; en otras palabras, intente ofrecer ventajas significativas para su público específico.

Seguramente el consumidor de su libro también visitará el sitio web de su competencia y hará comparaciones. ¡Haz esto primero! Conozca el sitio web de sus competidores, compare sus fortalezas y debilidades con las de ellos.

Así que, si ofreces ventajas que otros libros de tu zona no tienen, aprovecha para resaltarlas más. Después de todo, este es tu diferenciador.

La diferencia que pones a disposición de tus lectores es que les harás elegir leer tu libro y no el de otro autor.

¿Cómo promocionar mi sitio web?

Usa las redes sociales

No se limite a producir contenido excelente y esperar que la gente lo encuentre... sea proactivo. Una de las mejores formas de aumentar el tráfico a su sitio web es utilizar canales de redes sociales para promocionar su contenido. Twitter es ideal para enlaces cortos, rápidos (y tentadores), mientras que Facebook puede ayudar a que su sitio web aparezca en resultados de búsqueda personalizados y parece especialmente eficaz en nichos B2B. Si es una empresa de productos B2C, puede encontrar una excelente tracción en los sitios sociales con muchas imágenes como Pinterest e Instagram. Aquí encontrará más consejos para aprovechar al máximo el marketing en redes sociales.

anuncios pagados

La búsqueda paga, la publicidad en redes sociales y la publicidad gráfica son formas excelentes de atraer visitantes, desarrollar su marca y mostrar su sitio web a la gente.

Puedes trabajar con anuncios pagos en Facebook, Google o incluso YouTube. Cada canal pago tiene sus pros y sus contras, así que piensa bien tus objetivos antes de invertir grandes cantidades sin haber hecho varias pruebas primero.

Si espera que un mayor tráfico a su sitio web también genere más ventas, deberá apuntar a palabras clave con alta intención comercial como parte de sus estrategias de búsqueda paga. Sí, competir por estos términos de búsqueda puede resultar costoso, pero los resultados pueden valer la pena.

Haz uso del marketing por correo electrónico

Son pocos los autores que se centran en captar nuevos clientes a través del email marketing. El marketing por correo electrónico puede ser una herramienta poderosa, e incluso un envío de correo electrónico moderadamente exitoso puede resultar en un aumento significativo en el número de visitas. Sólo tenga cuidado de no bombardear a la gente con correos electrónicos implacables sobre cada paso de la promoción de su libro. Además, no pase por alto el poder del marketing boca a boca, especialmente de personas que ya disfrutan de su escritura.

Un recordatorio amigable por correo electrónico sobre una nueva oferta o incluso una nueva copia del sitio web puede ayudarlo a aumentar su tráfico.

Para que empieces un buen trabajo de email marketing te sugiero este servicio e este también. Ambos son servicios americanos, pero están traducidos al portugués.

Conclusión

Tener un sitio web es fundamental para cualquier estrategia de marketing para autores.

No caigas en esta tontería de que con solo tener una página de Facebook y todo se soluciona. Trabaja duro para tener contenido que sea sólo tuyo y en un lugar seguro, libre de los estados de ánimo de las empresas dueñas de las principales redes sociales, como Facebook, Twitter, Google y otras.

Con su propio sitio web, está construyendo una carrera sólida en su propio terreno, no en un terreno alquilado.

Para crear su sitio web, puede hablame directamente. Construyamos juntos su carrera de una manera sólida que mantenga todo el proceso bajo su control.